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農(nóng)資市場價格戰(zhàn)靠不住，得改變“戰(zhàn)術(shù)”！
來源：中國網(wǎng)絡(luò)新聞報 作者：中國網(wǎng)絡(luò)新聞報 日期:2019/12/10 10:46:06 閱讀:
價格戰(zhàn)已經(jīng)不僅限在電器，日用品了，在農(nóng)資市場，價格戰(zhàn)也是硝煙彌漫。價格戰(zhàn)不只是低價，高價也是價格戰(zhàn)中的一種招式，但是本次我們只是探討一下低價的做法。
價格戰(zhàn)出現(xiàn)原因：價格從來都不是小事，市場平衡、利潤分配都是需要穩(wěn)定的價格維護(hù)的。農(nóng)作物難賣出價錢，贛州臍橙賣不出倒到路邊，果園蘋果爛在樹上，行情好像從未好過，所以到處都是求降價的聲音。農(nóng)戶是你不降我不買，誰家降我買誰，零售商求經(jīng)銷商降，經(jīng)銷商求著廠家降，所以價格戰(zhàn)不就出現(xiàn)了嗎？
價格戰(zhàn)靠不住，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變模式：所以在以后的農(nóng)資市場上，不要和客戶爭論價格，要和客戶討論價值，賣服務(wù)，賣附加值。幫助零售商找出適合當(dāng)?shù)赜梅省⒂盟幊杀镜淖顑?yōu)套餐解決方案，價格競爭下最好的規(guī)避方法就是：賣技術(shù)方案，讓每個層級有錢賺。
現(xiàn)在農(nóng)業(yè)模式也在改變，種植大戶越來越多，他們對價格其實不是特別敏感，要求的主要是產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)，能夠增產(chǎn)增收，讓農(nóng)產(chǎn)品從質(zhì)量走上銷量。
所以，農(nóng)資以后靠的是做技術(shù)服務(wù)：技術(shù)服務(wù)是對目前價格戰(zhàn)最溫和最有效的手段，推出了全程解決方案，以吃透作物重要病蟲害發(fā)生規(guī)律，做好配套服務(wù)彰顯競爭優(yōu)勢，在價格戰(zhàn)中立于不敗之地。零售商開的不是農(nóng)藥店而是植物醫(yī)院，附加上技術(shù)服務(wù)后，種植大戶沒有和你討價還價的砝碼。這才是未來可以活的很好的主要出路，打價格戰(zhàn)只會傷產(chǎn)品傷感情。
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