|
農(nóng)資行業(yè)到底該如何+互聯(lián)網(wǎng)
來源：中國網(wǎng)絡(luò)新聞報 作者：中國網(wǎng)絡(luò)新聞報 日期:2019/12/10 10:43:09 閱讀:
如果用一個字來概括今天的農(nóng)資行業(yè)，那就是“難”。其主要表現(xiàn)就是“難在主流營銷模式已基本失效，也已無利可圖”。如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在改變和影響著我們的生活，勢必其也將在未來影響和左右傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)，隨著農(nóng)村智能手機的普及，互聯(lián)網(wǎng)的紅利已真正轉(zhuǎn)移到農(nóng)村。作為與農(nóng)村農(nóng)業(yè)息息相關(guān)的農(nóng)資行業(yè)來說，該如何利用互聯(lián)網(wǎng)帶去的紅利呢？
一、實現(xiàn)信息化，節(jié)本增效
農(nóng)資行業(yè)之所以仍屬于傳統(tǒng)行業(yè)，其企業(yè)和經(jīng)銷單位90%以上并未實現(xiàn)和實施互聯(lián)網(wǎng)信息化建設(shè)，其目前經(jīng)營困難比較大的問題之一是經(jīng)營管理成本逐年上升。如：產(chǎn)品經(jīng)銷存大多人工管理；業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商零售商通過電話、短信下單發(fā)貨；交易通過現(xiàn)金或銀行柜臺等。其實這些場景完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)軟件工具快速實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動化、信息化，讓經(jīng)營參與主體從大量繁瑣的工作中解脫出來，同時積累數(shù)據(jù)信息，有效提高經(jīng)營效率、效益和市場競爭力。
二、連接用戶，提升農(nóng)技服務(wù)
農(nóng)資人基本都明白，農(nóng)民最終需要的并不是單純的農(nóng)資產(chǎn)品本身，而是通過農(nóng)資產(chǎn)品來實現(xiàn)增產(chǎn)增收，如今農(nóng)戶對農(nóng)技服務(wù)的需求與日俱增，過去農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商的技術(shù)人員靠蹲在田間地頭解決農(nóng)戶遇到的技術(shù)及種植難題，如今可通過互聯(lián)網(wǎng)把整個區(qū)域農(nóng)民的技術(shù)難題進(jìn)行匯總，技術(shù)人員可通過一個微信信息或視頻把技術(shù)指導(dǎo)做到盡善盡美，且迅速傳送到位。也可以實現(xiàn)農(nóng)戶與農(nóng)技專家實時在線一對一交流。故，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用大大提高了農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商的服務(wù)效率，改變了服務(wù)模式，同時也能真正把全方位的服務(wù)及時送到千家萬戶。
三、建立大數(shù)據(jù)，挖掘大數(shù)據(jù)價值
農(nóng)資行業(yè)一直以來流通環(huán)節(jié)多，中間渠道臃腫。過去農(nóng)資廠家與農(nóng)戶基本不發(fā)生關(guān)系，企業(yè)（包括縣級經(jīng)銷商）也完全不知道產(chǎn)品最終的使用者是誰，企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶幾者之間信息交流溝通效率太慢，無法全面掌握用戶需求。
而利用互聯(lián)網(wǎng)工具則可以建立一線大數(shù)據(jù)：產(chǎn)品各品類購買數(shù)據(jù)、農(nóng)戶數(shù)據(jù)、某地種植結(jié)構(gòu)及種植面積，某地用藥用肥習(xí)慣和水平、測土配方等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)使用過程中全方位的數(shù)據(jù)。
利用互聯(lián)網(wǎng)后臺積累的用戶大數(shù)據(jù)、可以充分挖掘大數(shù)據(jù)的價值。可以指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營，精準(zhǔn)生產(chǎn)，開發(fā)定制化的產(chǎn)品，從而真正做到以市場為中心，以客戶為導(dǎo)向。同時可以使用會員制，加強用戶黏性，使用戶購買農(nóng)資產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提高。
四、建立屬于企業(yè)和經(jīng)銷商自己的“圈子”
互聯(lián)網(wǎng)不是顛覆，而是充分利用和創(chuàng)新。企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商農(nóng)戶實際就是一個圈子。因此，農(nóng)資行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，能快速凝聚經(jīng)銷商、零售商及種植大戶，形成屬于自己的經(jīng)營“圈子”。同時，用一體化的種植方案或農(nóng)資全產(chǎn)業(yè)鏈，從農(nóng)民的基本需求出發(fā)，幫助農(nóng)戶解決問題，制訂統(tǒng)一的農(nóng)作物高產(chǎn)管理方案，用套餐的形式將化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機具等農(nóng)整合起來形成綜合服務(wù)。而在此基礎(chǔ)上建立專業(yè)性、統(tǒng)一性、服務(wù)性將更有競爭力，也必將得到農(nóng)戶的認(rèn)可。
總之，農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)勢必要將信息不對稱徹底改變，農(nóng)戶購買農(nóng)資產(chǎn)品的主權(quán)時代即將來臨，農(nóng)資行業(yè)過往的靠信息不對稱賺錢最終將變得不可能。大數(shù)據(jù)使大規(guī)模定制變成可能，利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行跨行業(yè)整合形成農(nóng)資全產(chǎn)業(yè)鏈將是未來發(fā)展的重點，信息的流暢將讓農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈變得更有效率，并通過定制化讓全鏈條庫存及其他運營成本降低，農(nóng)資銷售與推廣渠道也逐步走向合二為一，所有的渠道及服務(wù)也勢必將和手機連接在一起。
|
